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공개교육

월별교육일정

비즈니스 협상기술
교육일정 2018. 01. 29 신청기간 교육시작 7일전까지 신청
교육시간 09:00 ~ 18:00 / 1일간, 8시간 (비합숙) 정원 18명
장소

한국HRD교육센터(분당)

연락처 TEL. 031-705-0911 / FAX. 031-705-0916
교육비 250,000원
국민은행 279601-04-117266 (주)한국에이치알디교육센터 (교육종료일 계산서 전자발행)
통장사본/사업자등록증 다운로드
자비부담금/
정부지원금
자비부담금 정부지원금(환급액)
우선지원 50인 미만 기업 250,000원 0원
우선지원 50인 이상 기업 250,000원 0원
대규모 1000인 미만 기업 250,000원 0원
대규모 1000인 이상 기업 250,000원 0원

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신청방법

연간일정보기

1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
29 - 29 - - - 23 - 23 - - - 07 - 07 - - -

교육소개

성공하는 협상전략의 A to Z 비즈니스협상스킬!

비즈니스는 협상의 연속입니다. 특히 협상을 통해 조직의 이익을 극대화 하기 위해서는, 무엇보다도 철저한 준비와 전략, 일관된 실행이 중요합니다. 준비된 협상을 통해 자신의 이익 뿐 아니라 협상 상대의 이익도 함께 창출해 내는 Win-Win 협상의 비밀. 본 과정을 통해 진정한 비즈니스 협상이란 무엇인지를 확실히 학습하실 수 있습니다.

다음과 같은 기대효과를 거둘 수 있습니다.
 비즈니스 협상의 프로세스를 이해하고 각 단계별 전략 습득
다양한 협상의 장면에서 목표를 명확히 설정하고, 이에 필요한 전략을 도출하여 성과를 도출하는 프로세스 연습
협상에 필요한 심리적 메커니즘 이해

교육대상

◆비즈니스 협상 업무를 담당하는 조직 관리자 및 대표
◆비즈니스 협상전략에 대한 지식이 필요한 모든 조직 구성원

교육프로그램

Module 교육내용 세부내용 교수방법
계약 협상하기 ▶고객의 요구사항과 자사가 제공할 수 있는 상품의 범위를 판단하여 조정할 수 있다.
▶계약 상황에서 변경되는 고객의 요구사항에 대한 제공가능 여부를 판단할 수 있다.
▶계약 방법에 대하여 고객과 협상하여 결정할 수 있다.
▶고객의 요구사항과 자사가 제공할 수 있는 상품의 범위를 판단하여 조정할 수 있다.

▶계약 상황에서 변경되는 고객의 요구사항에 대한 제공가능 여부를 판단할 수 있다.

▶계약 방법에 대하여 고객과 협상하여 결정할 수 있다.
혼합형(강의법+토의법+발표법)
협상 기술 ▶협상의 이해
▶협상의 10가지 원칙과 기술
▶구매공급협상 시뮬레이션
▶피드백 및 협상기법 분석
▶협상의 이해
협상에 대한 오해와 올바른 정의를 익히고, 협상의 다양한 개념과 유형을 알아본다.

▶협상의 10가지 원칙과 기술
협상의 원리와 4가지 원칙을 배운다.
: Position과 Interest, 내가 아니라 상대방, Issue making, 양보의 기술
협상의 6가지 기술을 배운다.
: 첫 제안의 법칙, 배트나 활용법, 정보의 활용, 협상의 제3자, Hidden Inerest, 마음을 얻는 비밀

▶구매공급협상 시뮬레이션
비즈니스 현장에서 빈번히 발생하는 물품구매공급 협상 시뮬레이션을 통해 전략회의–실전협상–계약 체결에 이르기까지 비즈니스 구매공급협상의 전 과정을 경험한다.

▶피드백 및 협상기법 분석
실습과정에서 발생한 다양한 협상 이슈들을 인터뷰하고, 그에 따른 협상 기법을 분석하며 피드백 교육을 실시한다.

교육현장

교육후기

오시는 길

주소

교육장 : 경기도 성남시 분당구 황새울로 359번길 7, 2층 (서현동) 한국HRD교육센터
주차장 : 경기 성남시 분당구 서현로 170 풍림아이원플러스

전화번호

031-705-0911

자가차량

교육장 내 주차불가 주차는 서현 풍림아이원플러스 주차장(경기도 성남시 분당구 서현로 170)을 이용하시면 1일 10시간까지 주차비용을 지원해 드립니다.
(입차 시 주차권 꼭 지참해주셔야 합니다. 분실 시 주차 지원 안됩니다.)

대중교통

버스 정류장명 : 이매촌한신.서현역.AK프라자
정류장 번호 : 07-168
버스노선보기

고속버스 성남고속버스터미널(야탑역)에서 지하철 분당선 보정역 방향으로 2정거장, 서현역에서 하차 지하철 서현역 AK플라자 5번GATE로 나와 200m 직진하여 로데오거리가 끝나는 지점(성지하이츠텔 앞)에서 죄회전 하여 250m 직진하면 현대오일뱅크(현대신도시 주유소) 뒤에 한국HRD교육센터가 있습니다 (도보 7분)

교육센터 소개 오시는길 안내 온라인고객센터 개인정보취급방침 이용약관

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