공개교육

월별교육일정

영업목표 및 활동관리
교육일정 2018. 03. 02 신청기간 교육시작 7일전까지 신청
교육시간 09:00 ~ 18:00 / 1일간, 8시간 (비합숙) 정원 18명
장소

한국HRD교육센터(분당)

연락처 TEL. 031-705-0911 / FAX. 031-705-0916
교육비 250,000원
국민은행 279601-04-117266 (주)한국에이치알디교육센터 (교육종료일 계산서 전자발행)
통장사본/사업자등록증 다운로드
자비부담금/
정부지원금
자비부담금 정부지원금(환급액)
우선지원 50인 미만 기업 250,000원 0원
우선지원 50인 이상 기업 250,000원 0원
대규모 1000인 미만 기업 250,000원 0원
대규모 1000인 이상 기업 250,000원 0원

2017년도 환급절차 자세히보기 고용 상시 인원수 검색하기
신청방법

연간일정보기

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교육소개

영업능력향상을 통한 판매력을 극대화

고객과 최일선에서 접촉하는 영업부문은 불황기에 즉시 매출로 연결 되기에 더욱 그 중요성이 높다고 할 수 있는데, 이러한 영업부문에서 목표를 수립하고 관리하는 것은 전략적 측면에서 기획자의 합리적 사고와 분석적 접근을 필요로 하기에 체계적인 접근이 필요합니다. 본 과정은 실현 가능한 영업계획수립과 합리적 관리수단을 통한 영업활동 능력의 강화를 토해 기업의 수익을 극대화 시키고 전체 조직의 성장발전에 기여할 수 있는 프로그램입니다.

다음과 같은 기대효과를 거둘 수 있습니다.
 목표 달성을 위한 논리적 영업프로세스를 구출할 수 있다.
합리적 수단을 통해 영업계획을 수립하고 실현가능 여부에 대해 점검하여 목표를 달성함으로써 수익을 창출할 수 있다.
팀이나 사업본부 차원에서의 목표관리를 통해 자원의 손실을 최소화 할 수 있다.

교육대상

◆세일즈/영업 업무담당자, 영업관리자

교육프로그램

Module 교육내용 세부내용 교수방법
영업 목표 설정하기 ▶영업 목표 설정, SWOT 분석결과를 활용한 목표설정
▶고객의 소비성향, 고객구매요인, 최종 소비자의 특성
▶영업 목표 달성을 위한 목표 고객 설정
▶중장기, 단기 판매 목표, 손익 목표 설정
▶수립된 영업 목표의 달성 수준을 판단할 수 있는 평가계획 수립
▶영업 목표 설정, SWOT 분석결과를 활용한 목표설정

▶고객의 소비성향, 고객구매요인, 최종 소비자의 특성

▶영업 목표 달성을 위한 목표 고객 설정

▶중장기, 단기 판매 목표, 손익 목표 설정

▶수립된 영업 목표의 달성 수준을 판단할 수 있는 평가계획 수립
혼합형(강의법+토의법+발표법)
영업목표 및 활동관리 ▶영업목표 설정과 계획
▶영업 프로세스
▶영업자원
▶영업활동관리
▶전략적 영업기획
1. 전략적 영업기획과 정보분석
2. 영업환경분석을 통한 경쟁우위 도출
3. 계량적 영업목표 설정 방법론과 수요예측
4. 영업활동계획 수립 및 실천방안

▶세일즈 리더십과 코칭스킬
1. 영업사원 관리에 대한 이해
2. 영업관리자의 자세와 역할
3. 세일즈 리더십
4. 세일즈코칭의 전략적 프로세스
5. 세일즈코칭 프로세스 적용
6. 세일즈코칭 커뮤니케이션

▶성과향상 피드백과 점검 피드백
1. 동기부여 방법
2. 향상피드백 가이드라인
3. 점검피드백 가이드라인
4. 점검피드백 롤 플레이 실습

▶영업회의 기법
1. 영업회의의 목적
2. 영업회의 기법
3. 영업회의 실습

▶영업목표 및 활동관리
1. 영업환경분석을 통한 경쟁우위방안 도출
2. 영업목표 설정
3. 영업목표 달성을 위한 전략방안 도출
4. 영업 계획수립과 활동력 강화
5. 목표미달의 원인파악
6. 실적이 부진한 영업사원과 문제점
7. 해결방안도출

▶영업정보 분석을 통한 전략수립 및 성과향상
1. 영업환경변화와 새로운 영업의 제안
2. 영업활동관리
3. 영업활동의 성과분석
4. 거래처확보 및 관리기법

▶세일즈 프로세스 구축 및 관리
1. 자사 영업 현황분석을 통항 역량진단
2. 자사에 적합한 영업전략 및 모델 개발
3. 영업프로세스와 실행계획 구축
4. 영업 생산성 강화활동

교육현장

교육후기

오시는 길

주소

교육장 : 경기도 성남시 분당구 황새울로 359번길 7, 2층 (서현동) 한국HRD교육센터
주차장 : 경기 성남시 분당구 서현로 170 풍림아이원플러스

전화번호

031-705-0911

자가차량

교육장 내 주차불가 주차는 서현 풍림아이원플러스 주차장(경기도 성남시 분당구 서현로 170)을 이용하시면 1일 10시간까지 주차비용을 지원해 드립니다.
(입차 시 주차권 꼭 지참해주셔야 합니다. 분실 시 주차 지원 안됩니다.)

대중교통

버스 정류장명 : 이매촌한신.서현역.AK프라자
정류장 번호 : 07-168
버스노선보기

고속버스 성남고속버스터미널(야탑역)에서 지하철 분당선 보정역 방향으로 2정거장, 서현역에서 하차 지하철 서현역 AK플라자 5번GATE로 나와 200m 직진하여 로데오거리가 끝나는 지점(성지하이츠텔 앞)에서 죄회전 하여 250m 직진하면 현대오일뱅크(현대신도시 주유소) 뒤에 한국HRD교육센터가 있습니다 (도보 7분)

교육센터 소개 오시는길 안내 온라인고객센터 개인정보취급방침 이용약관

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