공개교육

월별교육일정

영업 관리자 역량강화
교육일정 2018. 09. 06 - 07 신청기간 교육시작 7일전까지 신청
교육시간 09:00 ~ 18:00 / 2일간, 16시간 (비합숙) 정원 18명
장소

한국HRD교육센터(분당)

연락처 TEL. 031-705-0911 / FAX. 031-705-0916
교육비 350,000원
국민은행 279601-04-117266 (주)한국에이치알디교육센터 (교육종료일 계산서 전자발행)
통장사본/사업자등록증 다운로드
자비부담금/
정부지원금
자비부담금 정부지원금(환급액)
우선지원 50인 미만 기업 225,180원 124,820원
우선지원 50인 이상 기업 225,180원 124,820원
대규모 1000인 미만 기업 272,470원 77,530원
대규모 1000인 이상 기업 284,290원 65,710원

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연간일정보기

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15 - 16 - - - 02 - 03 - - - 06 - 07 - - -

교육소개

기본역량이 튼튼하고 추진력 넘치는 리더십 보유한 경쟁력 있는 영업리더육성

주도적으로 영업목표를 달성하고 영업관리 업무를 효율적으로 수행하기 위해서 영업관리자에게는 투철한 목표의식을 고취시키는 동시에 영업정보분석, 전략적 영업기획, 리더십, 팀원의 동기부여 등의 역량을 강화시키는 것이 무엇보다 중요합니다.본 과정을 통해 영업관리자로서 기본역량이 튼튼하고 추진력 넘치는 리더십을 보유한 경쟁력을 있는 영업리더를 육성하여 드릴 것입니다.

다음과 같은 기대효과를 거둘 수 있습니다.
 영업현장을 정밀하게 분석하고 주도적으로 목표관리체계를 수립 할 수 있다.
영업팀원들이 목표를 주도적으로 달성 할 수 있도록 코칭하여 팀원과 팀의 실적을 가시적으로 향상 시킬 수 있다.
차별화된 영업전략 수립과 동시에 영업사원에 대한 동기부여를 통해 목표를 달성할 수 있도록 지원

교육대상

◆영업, 특판, 영업/판매기획 및 관리, 마케팅부문 관리자 및 실무자

교육프로그램

Module 교육내용 세부내용 교수방법
영업 목표 설정하기 ▶영업 목표 설정, SWOT 분석결과를 활용한 목표설정
▶고객의 소비성향, 고객구매요인, 최종 소비자의 특성
▶영업 목표 달성을 위한 목표 고객 설정
▶중장기, 단기 판매 목표, 손익 목표 설정
▶수립된 영업 목표의 달성 수준을 판단할 수 있는 평가계획 수립
▶영업 목표 설정, SWOT 분석결과를 활용한 목표설정

▶고객의 소비성향, 고객구매요인, 최종 소비자의 특성

▶영업 목표 달성을 위한 목표 고객 설정

▶중장기, 단기 판매 목표, 손익 목표 설정

▶수립된 영업 목표의 달성 수준을 판단할 수 있는 평가계획 수립
혼합형(강의법+토의법+발표법)
영업 관리자 역량강화 ▶전략적 영업기획
▶세일즈 리더십과 코칭스킬
▶성과향상 피드백과 점검 피드백
▶영업화의 기법
▶영업목표 및 활동관리
▶영업정보 분석을 통한 전략수립 및 성과향상
▶전략적 영업기획
1. 전략적 영업기획과 정보분석
2. 영업환경분석(SWOT 분석)
3. 고객분석을 통한 경쟁우위도출(고객의 소비성향, 구매요인, 소비자의 특성 파악)
4. 영업목표 달성을 위한 목표고객 설정(STP의 이해와 목표고객의 타게팅)
5. 영업의 5대 목표(매출목표, 손익 목표, 거래처 목표 등)설정

▶세일즈 리더십과 코칭스킬
1. 영업사원 관리에 대한 이해
2. 영업관리자의 자세와 역할
3. 세일즈 리더십
4. 세일즈코칭의 전략적 프로세스
5. 세일즈코칭 프로세스 적용
6. 세일즈코칭 커뮤니케이션

▶성과향상 피드백과 점검 피드백
1. 동기부여 방법
2. 향상피드백 가이드라인
3. 점검피드백 가이드라인
4. 점검피드백 롤 플레이 실습

▶영업회의 기법
1. 영업회의의 목적
2. 영업회의 기법
3. 영업회의 실습

▶영업목표 및 활동관리
1. 영업목표(세일즈맨) 의 설정원리
2. 영업목표 달성을 위한 전략방안 도출
4. 영업 계획수립과 활동력 강화
5. 목표의 달성 평가 및 미달의 원인파악
6. 실적이 부진한 영업사원과 문제점
7. 해결방안도출

▶영업정보 분석을 통한 전략수립 및 성과향상
1. 영업환경변화와 새로운 영업의 제안
2. 영업활동관리
3. 영업활동의 성과분석
4. 거래처확보 및 관리기법

▶세일즈 프로세스 구축 및 관리
1. 자사 영업 현황분석을 통항 역량진단
2. 자사에 적합한 영업전략 및 모델 개발
3. 영업프로세스와 실행계획 구축
4. 영업 생산성 강화활동

교육현장

교육후기

오시는 길

주소

교육장 : 경기도 성남시 분당구 황새울로 359번길 7, 2층 (서현동) 한국HRD교육센터
주차장 : 경기 성남시 분당구 서현로 170 풍림아이원플러스

전화번호

031-705-0911

자가차량

교육장 내 주차불가 주차는 서현 풍림아이원플러스 주차장(경기도 성남시 분당구 서현로 170)을 이용하시면 1일 10시간까지 주차비용을 지원해 드립니다.
(입차 시 주차권 꼭 지참해주셔야 합니다. 분실 시 주차 지원 안됩니다.)

대중교통

버스 정류장명 : 이매촌한신.서현역.AK프라자
정류장 번호 : 07-168
버스노선보기

고속버스 성남고속버스터미널(야탑역)에서 지하철 분당선 보정역 방향으로 2정거장, 서현역에서 하차 지하철 서현역 AK플라자 5번GATE로 나와 200m 직진하여 로데오거리가 끝나는 지점(성지하이츠텔 앞)에서 죄회전 하여 250m 직진하면 현대오일뱅크(현대신도시 주유소) 뒤에 한국HRD교육센터가 있습니다 (도보 7분)

교육센터 소개 오시는길 안내 온라인고객센터 개인정보취급방침 이용약관

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