공개교육

월별교육일정

영업전략 및 기획실무
교육일정 2018. 01. 24 신청기간 교육시작 7일전까지 신청
교육시간 09:00 ~ 18:00 / 1일간, 8시간 (비합숙) 정원 18명
장소

한국HRD교육센터(분당)

연락처 TEL. 031-705-0911 / FAX. 031-705-0916
교육비 250,000원
국민은행 279601-04-117266 (주)한국에이치알디교육센터 (교육종료일 계산서 전자발행)
통장사본/사업자등록증 다운로드
자비부담금/
정부지원금
자비부담금 정부지원금(환급액)
우선지원 50인 미만 기업 250,000원 0원
우선지원 50인 이상 기업 250,000원 0원
대규모 1000인 미만 기업 250,000원 0원
대규모 1000인 이상 기업 250,000원 0원

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신청방법

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연간일정보기

1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
24 - 24 - - - 21 - 21 - - - 11 - 11 - - -

교육소개

영업전략 단계별 수립계획서를 제시하고 포맷에 따라 체계적으로 환경분석과 영업목표 설정 및 전략을 수립할 수 있도록 다양한 사례 제시
자사 상황에 맞는 영업목표를 수립하고 성공적으로 달성할 수 있도록 다양한 계량적 실습

다음과 같은 기대효과를 거둘 수 있습니다.
 영업기획 및 전략수립을 통한 체계적인 시장 및 고객관리능력 함양
계량적인 영업목표 설정과 수요예측 방법론 습득
영업성과 달성을 위한 실전 영업전략·전술 도출능력 배양

교육대상

◆영업기획, 영업, 영업관리, 영업전략, 영업지원, 채권관리, 여신관리, 리스크관리 실무 담당자

교육프로그램

Module 교육내용 세부내용 교수방법
영업 전략 방향 설정하기 ▶외부환경분석 결과에 기반하여 자사 영업분야의 기회요소와 위협요인를 평가할 수 있다.
▶내부환경분석 결과에 기반하여 자사 영업분야의 강점과 약점을 평가할 수 있다.
▶기회, 위험, 강점, 약점 요소를 바탕으로 다양한 전략적 선택 대안을 도출하고 각 대안별 우선순위를 설정할 수 있다.
▶전략 방향성을 제안하고 구성원의 합의를 이끌어 낼 수 있다.
▶외부환경분석 결과에 기반하여 자사 영업분야의 기회요소와 위협요인를 평가할 수 있다.

▶내부환경분석 결과에 기반하여 자사 영업분야의 강점과 약점을 평가할 수 있다.

▶기회, 위험, 강점, 약점 요소를 바탕으로 다양한 전략적 선택 대안을 도출하고 각 대안별 우선순위를 설정할 수 있다.

▶전략 방향성을 제안하고 구성원의 합의를 이끌어 낼 수 있다.
혼합형(강의법+토의법+발표법)
영업전략 및 기획실무 ▶외부환경분석
▶내부환경분석
▶영업전략 수립
▶성과 관리
▶거래선 관리
▶실적 만회 전략
▶영업손익 관리
▶외부환경분석
- 환경 분석 계획 수립 절차
- 환경 분석 방법론(PEST, 5 Forces)
- 자사의 경영전략계획/자사의 마케팅 전략계획
- 직접판매, 간접판매에 대한 개념/유통 관리 개론
- 잠재고객, 기존고객, 비고객에 대한 개념/고객 세분화 지식
- 고객 관리 기법/시장 구조에 대한 이해/경쟁사의 전략, 특성 및 현황에 대한 이해

▶내부환경분석
- 계획 수립 절차/환경 분석 방법론/경영전략계획/마케팅 전략계획
- 자사의 가치사슬/자사의 사업구조/자사의 전략 수행 기준
- 자사 및 경쟁사의 상품의 현황과 특징/상품수명주기에 대한 개념
- 보고서 작성 양식/내부환경 분석의 목적

▶영업전략 수립
- 자회사와 타회사의 경쟁력에 대한 이해/SWOT에 대한 이해
- 고객 유형에 대한 이해/영업 전략에 대한 이해/영업 목표에 대한 이해
- 영업 전략에 대한 이해/사업계획 추진 전략에 대한 이해
- 영업 운영 전략에 대한 이해/인력 운영 체계에 대한 이해/고객 관리 전략에 대한 이해

▶성과 관리
- 품목별 판매현황/관련 상품 시장점유율/경쟁사 현황 정보/연간 사업계획서
- 기간별/품목별 목표달성도 분석/평가방법론
- 기간별 목표 성과 분석/생산성 향상 방법/품목별 점유율 분석
- 영업 성과지표/성과측정 결과 자료
- 고객의 요구사항/조직 내부의 보고 절차

▶거래선 관리
- 효육적 거래선 ABC관리
- 거래선별 여신관리 요령
- 이익극대화 창출을 위한 견적서 검토 요령
- 거래선별 한계이익율 관리
- 거래선별 매출채권 회전율 관리

▶실적 만회 전략
- 부진 현황파악 및 문제점 분석
- 목표 달성을 위한 핵심성공지표(KPI) 개발
- 만회 대책을 위한 전략적 대안 수립

▶영업손익 관리
- 손익분기점 분석
- 제품별 거래선별 한계이익(율)분석
- CVP분석을 통한 다양한 의사결정

교육현장

교육후기

오시는 길

주소

교육장 : 경기도 성남시 분당구 황새울로 359번길 7, 2층 (서현동) 한국HRD교육센터
주차장 : 경기 성남시 분당구 서현로 170 풍림아이원플러스

전화번호

031-705-0911

자가차량

교육장 내 주차불가 주차는 서현 풍림아이원플러스 주차장(경기도 성남시 분당구 서현로 170)을 이용하시면 1일 10시간까지 주차비용을 지원해 드립니다.
(입차 시 주차권 꼭 지참해주셔야 합니다. 분실 시 주차 지원 안됩니다.)

대중교통

버스 정류장명 : 이매촌한신.서현역.AK프라자
정류장 번호 : 07-168
버스노선보기

고속버스 성남고속버스터미널(야탑역)에서 지하철 분당선 보정역 방향으로 2정거장, 서현역에서 하차 지하철 서현역 AK플라자 5번GATE로 나와 200m 직진하여 로데오거리가 끝나는 지점(성지하이츠텔 앞)에서 죄회전 하여 250m 직진하면 현대오일뱅크(현대신도시 주유소) 뒤에 한국HRD교육센터가 있습니다 (도보 7분)

교육센터 소개 오시는길 안내 온라인고객센터 개인정보취급방침 이용약관

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