공개교육

월별교육일정

B2B 영업마케팅
교육일정 2018. 05. 31 신청기간 교육시작 7일전까지 신청
교육시간 09:00 ~ 18:00 / 1일간, 8시간 (비합숙) 정원 18명
장소

한국HRD교육센터(분당)

연락처 TEL. 031-705-0911 / FAX. 031-705-0916
교육비 250,000원
국민은행 279601-04-117266 (주)한국에이치알디교육센터 (교육종료일 계산서 전자발행)
통장사본/사업자등록증 다운로드
자비부담금/
정부지원금
자비부담금 정부지원금(환급액)
우선지원 50인 미만 기업 250,000원 0원
우선지원 50인 이상 기업 250,000원 0원
대규모 1000인 미만 기업 250,000원 0원
대규모 1000인 이상 기업 250,000원 0원

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연간일정보기

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교육소개

핵심 거래치의 b2b 전략구축을 통한 고부가치 창출

최근 점차 중요해지는 b2b 거래에 있어서 b2b의 특성을 살린 세일즈 전략이 필요합니다. 본 교육과정은 b2b 세일즈 담당자들의 이러한 요구를 반영하여 b2b담당자들이 고객특징에 맞는 세일즈 이론과 프로세스를 체계적이고 이를 효과적으로 제안 업무에 활용할 수 있는 구체적 tip 을 습득할 수 있도록 구성하였습니다.

다음과 같은 기대효과를 거둘 수 있습니다.
 b2b 비즈니스 및 고객 중심의 마인드에 입각한 계획과 전략 수립 마인드 고취
고객에 대한 과학적이고 객관적인 분석을 통한 전략적 b2b 제안영업방법을 습득
b2b영업 성공률 향상을 위한 전략수립 및 능력배양

교육대상

◆b2b 비즈니스 이해를 바탕으로 전력적 영업활동을 하고자 하는 분
◆영업활동에 대한 인사이트를 고객사에 탁월한 제안을 함으로써 자사의 신뢰도와 자신의 영업능력을 향상 시키고자 하는 분

교육프로그램

Module 교육내용 세부내용 교수방법
마케팅 목표 설정하기 ▶전기 마케팅 성과분석 결과에 따라 당해년도 실행 개선사항을 도출할 수 있다.
▶시장 및 경쟁 상황을 파악하기 위하여 내·외부 환경을 분석할 수 있다.
▶내·외부 환경을 고려하여 정량적·정성적 마케팅 목표를 설정할 수 있다.
▶전기 마케팅 성과분석 결과에 따라 당해년도 실행 개선사항을 도출할 수 있다.

▶시장 및 경쟁 상황을 파악하기 위하여 내·외부 환경을 분석할 수 있다.

▶내·외부 환경을 고려하여 정량적·정성적 마케팅 목표를 설정할 수 있다.
혼합형(강의법+토의법+발표법)
B2B 영업마케팅 ▶B2B 영업의 이해
▶B2B 영업 프로세스
▶B2B 영업 전략개발
▶b2b 영업 특성의 이해
변화의 인지와 복잡한 영업
b2b영업은 복잡성과 다양성에서 기인한다
장벽과 동원력, 위기와 기회인식
b2c 와 b2b 세일즈의 차이점 분석
자사 b2b 영업환경 분석과 강,약점 도출
b2b세일즈에 있어 차별화된 전략의 중요성
최근 영업의 트렌드 분석을 통한 영업환경의 변화 분석

▶b2b영업 타깃설정 및 고객의 구매가능성 파악
영업타깃 설정
고객 속성파악과 고객 속성 분석
b2b기업의 구매결정 프로세스 분석
구매가능성 판단과 구매자 행동양식에 대한 전략적 대응방안
고객의 의사결정 프로세스 이해와 공략방안
영업기회관리 목표 정립

▶의사결정권자의 파악
의사결정자
현재 진행중인 고객가 내의 의사결정자 구분
의사결정자의 종류
의사 결정자의 역할 구분
의사 결정에 대한 간섭도 정도 파악
의사결정자의 상태
의사결정자들의 현재상태 측정

▶최종결정을 위한 경쟁분석 및 제안
윈-퍼포먼스
빙산의 하부에 집중하라
최종 결제권자 어프로치
사례공유와 극복방법 논의
경쟁분석
경쟁의 유형 분석
제안 포인트 분석

▶b2b영업을 위한 자사전략개발
세일즈 깔때기 와 영업 프로세스 정립
자사 b2b 영업 환경 분석을 통한 tool만들기
target smart sheep작성 워크샵
target smart sheep 그룹 단위 작성 실습

교육현장

교육후기

오시는 길

주소

교육장 : 경기도 성남시 분당구 황새울로 359번길 7, 2층 (서현동) 한국HRD교육센터
주차장 : 경기 성남시 분당구 서현로 170 풍림아이원플러스

전화번호

031-705-0911

자가차량

교육장 내 주차불가 주차는 서현 풍림아이원플러스 주차장(경기도 성남시 분당구 서현로 170)을 이용하시면 1일 10시간까지 주차비용을 지원해 드립니다.
(입차 시 주차권 꼭 지참해주셔야 합니다. 분실 시 주차 지원 안됩니다.)

대중교통

버스 정류장명 : 이매촌한신.서현역.AK프라자
정류장 번호 : 07-168
버스노선보기

고속버스 성남고속버스터미널(야탑역)에서 지하철 분당선 보정역 방향으로 2정거장, 서현역에서 하차 지하철 서현역 AK플라자 5번GATE로 나와 200m 직진하여 로데오거리가 끝나는 지점(성지하이츠텔 앞)에서 죄회전 하여 250m 직진하면 현대오일뱅크(현대신도시 주유소) 뒤에 한국HRD교육센터가 있습니다 (도보 7분)

교육센터 소개 오시는길 안내 온라인고객센터 개인정보취급방침 이용약관

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