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영업전략기획과 기획서작성
시간 8~16시간 장소 협의
교육비 협의 환급비 2,501,280원

교육소개

영업환경을 진단하고 기회발굴과 위협에 대응할 수 있는 영업기획 및 전략을 수립!!

전략적 측면에서의 영업기획은 기획자의 합리적 사고와 분석적 접근을 필요로 합니다. 이러한
영업기획력의 제고는 목표의 합리적 달성 및 경쟁전략을 통한 기업의 수익을 극대화 시키고 기업의 성장 발전에 기여할 수 있는 과정으로 개발 되었습니다.

다음과 같은 기대효과를 거둘 수 있습니다.
 • 영업목표수립을 통한 체계적 고객 및 시장관리 능력 함양
• 전략적 영업기획과 정보분석에 대한 이해
• 계량적 영업목표 설정과 수요예측 방법론 습득

교육대상

• 세일즈/영업 업무담당자, 영업관리자

교육프로그램

Module 교육내용 세부내용 교수방법
영업전략기획과 기획서작성 1.영업환경분석을 통한 경쟁우위도출
2.재무제표를 활용한 정보수집 및 전략수립
3.영업기획 및 영업목표 설정
4.전략적 시장관리와 경쟁우위전략
5.영업전략 프로세스 별 경쟁전략 수립
1.영업환경분석을 통한 경쟁우위도출
-영업환경의 변화와 대응전략
-전략의 이해와 프로세스별 구조분석
-외부 및 내부 환경분석

2.재무제표를 활용한 정보수집 및 전략수립
-재무제표의 원리와 영업적용사례
-대차대조표를 활용한 고객 유동성, 안정성분석
-손익계산서를 활용한 고객 수익성, 활동성분석
-경영성과지표 활용 및 부실기업진단

3.영업기획 및 영업목표 설정
-영업기획 프로세스 및 영역
-매출, 이익, 고객, 제품구조분석
-영업기획 정보수집 및 조사방법
-수요예측 절차 및 에측기법
-영업목표 설정 및 판매할당

4.전략적 시장관리와 경쟁우위전략
-시장세분화, 표적시장, 포지셔닝
-가격, 유통, 제품, 판매촉진전략
-지속적 경재웅위전략(SCA)과 사례
-영업전략 성공 및 실패사례

5.영업전략 프로세스 별 경쟁전략 수립
-toolkit에 의해 영업경쟁전략수립 프로세스 이해
-영업전략 도출을 위한 인터넷 실습
-중소기업 영업경쟁전략기획서 사례연구
-영업기획서 작성사례집 소개
혼합형 (강의법+토의법+발표법)

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