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영업관리자 역량강화
시간 8~16시간 장소 협의
교육비 협의 환급비 2,496,480원

교육소개

영업사원의 실적은 영업관리자의 손에 달려있다!

주도적으로 영업목표를 달성하고 영업관리 업무를 효율적으로 수행하기 위해서 영업관리자에게는 투철한
목표의식을 고취시키는 동시에 영업정보분석, 전략적 영업기획, 리더십, 팀원의 동기부여 등의 역량을 강화 시키는
것이 무엇보다 중요합니다.
본 과정을 통해 영업관리자로서 기본역량이 튼튼하고 추진력 넘치는 리더십을 보유한 경쟁력 있는 영업리더를
육성하여 드릴 것입니다.

다음과 같은 기대효과를 거둘 수 있습니다.
 - 영업현장을 정밀하게 분석하고 주도적으로 목표관리체계를 수립 할 수 있다.
- 영업팀원들이 목표를 주도적으로 달성 할 수 있도록 코칭하여 팀원과 팀의 실적을 가시적으로 향상 시킬 수
있다.

교육대상

- 영업, 특판, 영업/ 판매기획 및 관리, 마케팅부문 관리자 및 실무자

교육프로그램

Module 교육내용 세부내용 교수방법
영업관리자 역량강화 모듈1. 전략적 영업기획
모듈2. 세일즈 리더십과 코칭스킬
모듈3. 영업목표 및 활동관리
모듈4. 영업정보 분석을 통한 전략수립 및 성과향상
모듈5. 세일즈 프로세스 구축 및 관리
모듈1. 전략적 영업기획
1. 전략적 영업기획과 정보분석
2. 영업환경분석을 통한 경쟁우위 도출
3. 계량적 영업목표 설정 방법론과 수요예측
4. 영업활동계획 수립 및 실천방안

모듈2. 세일즈 리더십과 코칭스킬
1. 영업사원 관리에 대한 이해
2. 영업관리자의 자세와 역할
3. 세일즈 리더십
4. 세일즈코칭의 전략적 프로세스
5. 세일즈코칭 프로세스 적용
6. 세일즈코칭 커뮤니케이션

모듈3. 영업목표 및 활동관리
1. 영업환경분석을 통한 경쟁우위방안 도출
2. 영업목표 설정
3. 영업목표 달성을 위한 전략방안 도출
4. 영업 계획수립과 활동력 강화
5. 목표미달의 원인파악
6. 실적이 부진한 영업사원과 문제점
7. 해결방안도출

모듈4. 영업정보 분석을 통한 전략수립 및 성과향상
1. 영업환경변화와 새로운 영업의 제안
2. 영업활동관리
3. 영업활동의 성과분석
4. 거래처확보 및 관리기법

모듈5. 세일즈 프로세스 구축 및 관리
1. 자사 영업 현황분석을 통한 역량진단
2. 자사에 적합한 영업전략 및 모델 개발
3. 영업프로세스와 실행계획 구축
4. 영업 생산성 강화활동
혼합형 (강의법+토의법+발표법)
영업관리자 역량강화 모듈1. 전략적 영업기획
모듈2. 세일즈 리더십과 코칭스킬
모듈3. 성과향상 피드백과 점검 피드백
모듈4. 영업회의 기법
모듈5. 영업목표 및 활동관리
모듈6. 영업정보 분석을 통한 전략수립 및 성과향상
모듈7. 세일즈 프로세스 구축 및 관리
모듈1. 전략적 영업기획
1. 전략적 영업기획과 정보분석
2. 영업환경분석을 통한 경쟁우위 도출
3. 계량적 영업목표 설정 방법론과 수요예측
4. 영업활동계획 수립 및 실천방안

모듈2. 세일즈 리더십과 코칭스킬
1. 영업사원 관리에 대한 이해
2. 영업관리자의 자세와 역할
3. 세일즈 리더십
4. 세일즈코칭의 전략적 프로세스
5. 세일즈코칭 프로세스 적용
6. 세일즈코칭 커뮤니케이션

모듈3. 성과향상 피드백과 점검 피드백
1. 동기부여 방법
2. 향상피드백 가이드라인
3. 점검피드백 가이드라인
4. 점검피드백 롤 플레이 실습

모듈4. 영업회의 기법
1. 영업회의의 목적
2. 영업회의 기법
3. 영업회의 실습

모듈5. 영업목표 및 활동관리
1. 영업환경분석을 통한 경쟁우위방안 도출
2. 영업목표 설정
3. 영업목표 달성을 위한 전략방안 도출
4. 영업 계획수립과 활동력 강화
5. 목표미달의 원인파악
6. 실적이 부진한 영업사원과 문제점
7. 해결방안도출

모듈6. 영업정보 분석을 통한 전략수립 및 성과향상
1. 영업환경변화와 새로운 영업의 제안
2. 영업활동관리
3. 영업활동의 성과분석
4. 거래처확보 및 관리기법

모듈7. 세일즈 프로세스 구축 및 관리
1. 자사 영업 현황분석을 통한 역량진단
2. 자사에 적합한 영업전략 및 모델 개발
3. 영업프로세스와 실행계획 구축
4. 영업 생산성 강화활동

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