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영업협상능력 Skill-Up
시간 8~16시간 장소 협의
교육비 협의 환급비 2,496,480원

교육소개

“1%의 협상력이 10%의 이익을 만든다”

기본적인 설득과정의 스킬을 학습한다.
설득과 협상의 차이에 대한 이해를 통해 협상에 대한 본질을 학습한다.
협상의 때와 조건에 대한 학습을 통해 협상의 타이밍에 대한 능력을 향상시킨다.
협상의 여러 대안의 종류를 학습하고 대안개발을 통해 협상대안을 개발할 수 있는 능력을 향상시킨다.
최종적인 대안을 가지고 실제적인 협상과정을 진행하는 방법을 학습한다.

다음과 같은 기대효과를 거둘 수 있습니다.
 수동적이었던 협상에 대해 능동적인 자세를 가지게 한다.
협상에 대한 자신감을 획득함으로써 거래전반에 대한 자신감을 향상시킨다.
협상에 대한 대안개발을 통해 문제를 해결하는 창조력 마인드를 향상시킨다.

교육대상

◆ 영업 / 특판 / 영업 및 판매(관리) 관리자 및 실무자

교육프로그램

Module 교육내용 세부내용 교수방법
영업협상능력 Skill-Up 1. 협상의 중요성 및 세일즈협상의 이해
(What is Negotiation ?)
2. 협상의 타이밍
(Negotiation Timing
3 . 협상의 대안 개발
(Negotiation Option)
4. 협상의 실행
(Negotiation Process)
1. 협상의 중요성 및 세일즈협상의 이해
(What is Negotiation ?)

• 영업세계의 변화와 영업패러다임의 변화
• 영업사원의 자세와 필요 능력
• 협상의 중요성 능력부족 시 발생하는 문제
• 일반적인 의미에서의 협상
• 판매협상이란

2. 협상의 타이밍
(Negotiation Timing
• 상대방의 반론처리와 대응스킬
• 설득과 협상의 차이
• 협상의 4가지 조건
• 협상의 타이밍

3 . 협상의 대안 개발
(Negotiation Option)

• 협상의 대안 개발
• 대안 평가
• 대안선정
• 협상의 4가지 대안 실습

4. 협상의 실행
(Negotiation Process)

• 협상 제안 및 조정
• 제안의 방법
• 고객제안의 수용방법
• 계약 클로징 스킬
혼합형 (강의법+토의법+발표법)

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