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영업사원 능력향상
시간 8~16시간 장소 협의
교육비 협의 환급비 2,496,480원

교육소개

영업사원의 목표달성을 위한 성과 두배! Power 영업기법 따라잡기 프로젝트

영업사원으로서의 세일즈 매너 습득
고감도 세일즈 Communication Skill Training
CRM을 위한 휴먼네트웍 전략

다음과 같은 기대효과를 거둘 수 있습니다.
 세일즈맨으로서 갖추어야 할 기본적 토대와 관련된 역량을 습득하여 영업적 기본기를 체계적으로 다질 수 있다
시장확대에 필요한 요인의 체계적 분석으로 경쟁사 사원과의 근본적인 차별화 전략이 무엇인지를 알고 실천할 수 있다
비즈니스 협상의 원리를 체계적으로 습득하여 전략적인 협상가로서의 기본 자세를 정립할 수 있다

교육대상

영업사원

교육프로그램

Module 교육내용 세부내용 교수방법
영업사원 능력향상 1.틀을 깨고 한계를 뛰어 넘어라!
2.프로 영업사원의 세일즈 매너
3.고감도 세일즈 커뮤니케이션 스킬
4.Win-Win협상 스킬
5.고객 관계 강화를 위한 휴먼네트웍 전략
6.Role Play 실습
7.사례분석 및 총정리
1.틀을 깨고 한계를 뛰어 넘어라!
1. 영업패러다임의 변화
2. 창의적 아이디어로 승부하라
3. 영업 성공을 위한 전략
4. 유능한 영업인의 특징
5. 왜 영업이 부진한가?

2.프로 영업사원의 세일즈 매너
1. 영업 활동 시의 세련된 세일즈 매너
2. 첫인상의 표정, 인상, 이미지, 외모 연출 방법
3. 다양한 응대 및 전화

3.고감도 세일즈 커뮤니케이션 스킬
1. 영업 상담의 단계별 스킬
2. 다양한 상담 초기 도입 표현
3. 질문 화법의 노하우 및 경청 스킬
4. 자사 제품 및 서비스 설득 방법
5. 영업 진전을 통한 방문 목적 달성 방법
6. 고객과의 밀착 관계 형성 방법

4.Win-Win협상 스킬
1. 협상의 심리 및 전술 이해
2. 고객 저항( 가격, 계약 조건 등 ) 대응 협상 대안 개발전략

5.고객 관계 강화를 위한 휴먼네트웍 전략
1. 고객의 가치를 충족시키기
2. 고객과 친구, 동반자 관계 맺기
3. 고객의 기대를 뛰어 넘는 즐거움과 감동 제공하기

6.Role Play 실습
1. 실전 Role Play
2. 상호 피드백
3. 강사 클리닉

7.사례분석 및 총정리
1. 영업 성공 사례 소개 및 분석
2. 교육 내용 1 Page 서머리 작성
3. 나의 실천 계획서 만들기 & 실천 선언
4. 질의 응답 및 총 정리
혼합형 (강의법+토의법+발표법)

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