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백전백승 제안서작성
시간 8~16시간 장소 협의
교육비 협의 환급비 2,270,880원

교육소개

프로젝트, 사업수주의 핵심! 성공하는 제안서작성 노하우를 공개

프로젝트, 사업수주에 있어서 가장 중요한 부분중 하나가 제안서입니다. 고객의 요구사항을 충족하며, 논리와
감성을 활용하여 설득력 높은 백전백승 제안서를 작성할 수 있도록 도와 드릴 것입니다.

다음과 같은 기대효과를 거둘 수 있습니다.
 - 프리젠테이션(PT)이 아닌, 제안서로 승부해야 하는 영업사원 및 수주팀 임직원에게 실질적인 PPT 제안서를
기획 및 작성할 수 있게 한다.
- 제안서로 한글, 워드는 강하나 파워포인트가 약한 임직원에게 PPT 작성 스킬을 향상시킬 수 있다.

교육대상

- 제안서를 직접 작성하거나 제안서 작성 과정을 관리할 필요가 있는 조직원

교육프로그램

Module 교육내용 세부내용 교수방법
백전백승 제안서작성 Module 1. 제안의 이해
Module 2. 당신에게 제안서가 갖는 가치
Module 3. 상대를 움직이는 설득의 원리
Module 4. 승리하는 제안서의 논리적 구조
Module 5. 제안서 작성을 위한 파워포인트의 활용
Module 6. 제안서 작성 디자인의 원리
Module 7. 제안서 디자인 실습
Module 8. 과제의 발표/평가
Module 1. 제안의 이해
- 수주영업에서 제안의 중요성
- 좋은 제안서가 갖추어야 할 조건

Module 2. 당신에게 제안서가 갖는 가치
- 당신이 갖는 도전과 기회
- 승리하는 제안서란? (제안서 작성시 저지르는 치명적인 7가지 실수)

Module 3. 상대를 움직이는 설득의 원리
- 고객과 조직에 대한 이해
- 효과적인 설득 단계

Module 4. 승리하는 제안서의 논리적 구조
- 효과적 설득을 위한 제안구조 4단계/7단계
- Worst-Best 사례 분석
- 설득의 4요소(SMCR)

Module 5. 제안서 작성을 위한 파워포인트의 활용
- 파워포인트 기본 기능
- 작업속도 200% 향상 비법

Module 6. 제안서 작성 디자인의 원리
- 커뮤니케이션 이론의 이해
- 출력용 인쇄물과 화면용 슬라이드의 비교
- 디자인의 원리
- Best, Worst 사례보기

Module 7. 제안서 디자인 실습
- Pyramid Structure와 스토리법을 활용한 제안서 논리구성
- 효율/효과적인 3단계 제안서 작성절차
(슬아이드 개요 파일 작성, Blank (Dummy) Slide작성, Slide 세부완성)
- 제안서 구성요소 (예;요약본, 별첨,조견표,약어표,가격제안서 등)별 작성방법
- 세련된 제안서를 만들기 위한 Tips
(색깔 및 Font활용법, Numberring방법, 인쇄및제본방법 등)
- 인터넷을 활용한 제안 탬플릿 제작 방법
- 마스터디자인/레이아웃 선정/제작실습
· Color System 설정
· 기본 도형, 도해, 차트 만들기
· 디자인을 위한 정보수집 방법 및 소스공개

Module 8. 과제의 발표/평가
- 제안서 작성 결과 발표
- 코칭 및 피드백
혼합형 (강의법+토의법+발표법)

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