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영업사원 시간관리/목표관리
시간 8~16시간 장소 협의
교육비 협의 환급비 2,496,480원

교육소개

영업사원들에게 필요한 영업마인드, 시간관리와 목표관리 능력향상!

영업성과를 향상하고 생산성을 극대화하기 위한 영업사원의 마인드 함양과 시간관리 스킬을 함양하고 자사의 영업환경을 진단하여 기회발굴과 위협에 대응할 수 있는 영업목표와 전략수립, 그리고 이를 효율적으로 달성, 실행할 수 있도록 영업계획을 수립할 수 있는 능력을 키워 드릴 것입니다.

다음과 같은 기대효과를 거둘 수 있습니다.
 1. 나의 업무에서 LOSS는 무엇이고 가치 있는 것은 무엇인지, 줄여야 되는 시간과 집중해야 되는 시간을 분석하여 계획을 수립 할 수 있다.
2. 목표관리에 초점을 맞추고 구체적인 목표달성 방안 수립기법을 사용할 수 있다.
3. 영업업무에 대한 긍정적인 자세를 확립하고 인생의 목표를 설정하고 그것이 조직과 나에게 도움이 되도록 하는 실행력 높인다.

교육대상

◆ 영업, 특판, 영업 / 판매기획 및 관리, 마케팅부문 관리자 및 실무자

교육프로그램

Module 교육내용 세부내용 교수방법
영업사원 시간관리/목표관리 1.영업사원 마인드 함양
2.시간관리 Time Management
3.영업목표를 세워라
4.영업활동계획 수립 및 실천방안
5.자사 영업전략 수립
1.영업사원 마인드 함양
1. 미치고 즐겨라
- 열정이란 / 열정체험 / 열정다짐
- 자긍심을 가져라 / 운명을 바꾸는 황금열쇠
2. 나를 차별화 하라
- 나는 누구인가? (과거, 현재, 미래)
- 참 멋진 나!! / 어떻게 차별화 할 것인가?
3. 명확한 목표를 설정하라
- 목표소유자와 비소유자
- 나의 인생목표 및 비전 설계도
4. 간절히 원하라
- 이렇게 원하라
- 세가지 선물 (긍정적, 적극적, 미래지향적)
- 성공키워드 : 그대는 가졌는가?

2.시간관리 Time Management
1. 영업 고 성과자의 특징
- 금전적 보상(compensation)
- 공정한 보상체계에 대한 경영진과 영업사원간의 신뢰(trust)
- 존경(esteem)과 소속감(sense of belonging)
2. 시간관리의 중요성
- 성공하는 세일즈맨의 시간관리
- 중요한 일을 먼저 하라
- 시간의 지배자
3. 나의 영업활동 분석
4. 나의 목표(KPI)분석
5. 영업활동과 목표 공헌 분석
6. 액션플랜 수립

3.영업목표를 세워라
1. 다양한 영업목표 설정 및 판매할당
2. 현재 수요 예측
3. 통계적 미래 수요 예측
4. 수익성 분석에 의한 목표수립

4.영업활동계획 수립 및 실천방안
1. 영업활동 프로세스 별 고객의 경험도출
- 각 단계별 고객의 Good & Bad 경험 도출
- 각 단계별 Good 경험을 줄 수 있는 니즈 도출
2. 영업활동 프로세스 별 핵심 영업활동 도출
- 고객중심적 핵심 영업행동 지침 도출
- 각 단계별 영업활동 측정 지수 도출
3. 영업활동계획에 따른 영업활동 실천방안

5.자사 영업전략 수립
1. 자사의 경쟁우위요소 및 영업진단
2. 경쟁우위 확보의 요건 및 우위확보 4원칙
3. 5대 경쟁요인과 영업경쟁전략 프로세스
4. 영업환경 및 주요 경쟁자 분석
5. 제품, 시장기회, 고객행동 분석
6. 영업목표와 영업경쟁전략 핵심 포인트
7. 자사의 영업경쟁전략 최적 스타일 도출
혼합형 (강의법+토의법+발표법)

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