| 영업사원 시간관리/목표관리 |
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| Module | 교육내용 | 세부내용 | 교수방법 |
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| 영업사원 시간관리/목표관리 | 1.영업사원 마인드 함양 2.시간관리 Time Management 3.영업목표를 세워라 4.영업활동계획 수립 및 실천방안 5.자사 영업전략 수립 |
1.영업사원 마인드 함양 1. 미치고 즐겨라 - 열정이란 / 열정체험 / 열정다짐 - 자긍심을 가져라 / 운명을 바꾸는 황금열쇠 2. 나를 차별화 하라 - 나는 누구인가? (과거, 현재, 미래) - 참 멋진 나!! / 어떻게 차별화 할 것인가? 3. 명확한 목표를 설정하라 - 목표소유자와 비소유자 - 나의 인생목표 및 비전 설계도 4. 간절히 원하라 - 이렇게 원하라 - 세가지 선물 (긍정적, 적극적, 미래지향적) - 성공키워드 : 그대는 가졌는가? 2.시간관리 Time Management 1. 영업 고 성과자의 특징 - 금전적 보상(compensation) - 공정한 보상체계에 대한 경영진과 영업사원간의 신뢰(trust) - 존경(esteem)과 소속감(sense of belonging) 2. 시간관리의 중요성 - 성공하는 세일즈맨의 시간관리 - 중요한 일을 먼저 하라 - 시간의 지배자 3. 나의 영업활동 분석 4. 나의 목표(KPI)분석 5. 영업활동과 목표 공헌 분석 6. 액션플랜 수립 3.영업목표를 세워라 1. 다양한 영업목표 설정 및 판매할당 2. 현재 수요 예측 3. 통계적 미래 수요 예측 4. 수익성 분석에 의한 목표수립 4.영업활동계획 수립 및 실천방안 1. 영업활동 프로세스 별 고객의 경험도출 - 각 단계별 고객의 Good & Bad 경험 도출 - 각 단계별 Good 경험을 줄 수 있는 니즈 도출 2. 영업활동 프로세스 별 핵심 영업활동 도출 - 고객중심적 핵심 영업행동 지침 도출 - 각 단계별 영업활동 측정 지수 도출 3. 영업활동계획에 따른 영업활동 실천방안 5.자사 영업전략 수립 1. 자사의 경쟁우위요소 및 영업진단 2. 경쟁우위 확보의 요건 및 우위확보 4원칙 3. 5대 경쟁요인과 영업경쟁전략 프로세스 4. 영업환경 및 주요 경쟁자 분석 5. 제품, 시장기회, 고객행동 분석 6. 영업목표와 영업경쟁전략 핵심 포인트 7. 자사의 영업경쟁전략 최적 스타일 도출 |
혼합형 (강의법+토의법+발표법) |
