공개교육

월별교육일정

영업사원이 알아야 할 회계 및 손익관리 기법
교육일정 2019. 05. 20 신청기간 교육시작 7일전까지 신청
교육시간 09:00 ~ 18:00 / 1일간, 8시간 (비합숙) 정원 18명
장소

한국HRD교육센터(분당)

연락처 TEL. 031-705-0911 / FAX. 031-705-0916
교육비 250,000원
국민은행 279601-04-117266 (주)한국에이치알디교육센터 (교육종료일 계산서 전자발행)
통장사본/사업자등록증 다운로드
자비부담금/
정부지원금
자비부담금 정부지원금(환급액)
우선지원 50인 미만 기업 200,490원 49,510원
우선지원 50인 이상 기업 200,490원 49,510원
대규모 1000인 미만 기업 250,000원 0원
대규모 1000인 이상 기업 250,000원 0원

2017년도 환급절차 자세히보기 고용 상시 인원수 검색하기
신청방법

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연간일정보기

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교육소개

영업사원이 알아야 할 손익관리 기법!

영업사원들이 알아야 할 재무제표 분석 및 원가분석 이해를 바탕으로 정량적 관리
거래처 재무제표 분석을 통한 거래처 진단 및 효율적 리스크 관리
영업회계를 통하여 유익하고 다양한 의사결정 활용

다음과 같은 기대효과를 거둘 수 있습니다.
 기업 현업 경험이 풍부한 컨설턴트가 직접 강의
실전 사례를 통한 충분한 학습 효과 기대
다양한 실무 사례를 통하여 계량적 실습

교육대상

◆ 경영자, 임원, 경영전략, 영업기획, 영업, 영업관리, 영업지원, 채권관리, 여신관리, 리스크관리 실무 담당자

교육프로그램

Module 교육내용 세부내용 교수방법
원가계산 ▶원가계산 ▶회계관련규정에 따라 원가와 비용을 구분할 수 있다.
▶회계관련규정에 따라 제조원가의 계정흐름에 대해 분개할 수 있다.
▶회계관련규정에 따라 원가를 다양한 관점으로 분류할 수 있다.
혼합법(강의법+문답법)
영업사원이 알아야 할 손익관리 기법 ▶영업사원들이 봐야할 재무 제표 분석 항목
▶신용평가 및 여신관리
▶관리회계 이해 및 공헌이익 계산서 활동
▶판매가격 책정
▶B.E.P 및 C.V.P분석과 활용
▶영업부문의 전략적 다양한 의사결정 활용
▶ 【모듈 1】 영업사원들이 봐야할 재무 제표 분석 항목
- 재무상태표, 손익계산서, 현금흐름표 개념 및 구조 이해와 분석
- 재무제표 분석(유동성/안정성/수익성/성장성/활동성)
- 영업사원들이 반드시 체크하여야 할 재무제표 분석 항목(4가지)
- 감사의견 해석(적정 의견/부적정 의견/한정 의견/의견거절)
- 법인거래처(크레탑 자료 활용)

▶ 【모듈2】 신용평가 및 여신관리
- 신용평가등급(법인/개인사업자) 활용
- 신용조사 평가
- 여신관리 연계 활용

▶ 【모듈 3】 관리회계 이해 및 공헌이익 계산서 활동
- 원가 개념
- 원가의 구성과 흐름
- 공헌이익계산서 작성 방법 _ 영업부는 이 방법으로 관리하여야 함

▶ 【모듈4】 판매가격 책정
- 판매가격 전략(프리미엄, Skimming, 침투가격, 이코노믹)
- 판매가격을 결정하는 다양한 방법

▶ 【모듈5】 B.E.P 및 C.V.P분석과 활용
- 손익분기점 산출을 위한 비용 분해(변동비, 고정비) 방법
- 손익분기점 계산(매출수량, 매출액)공식
- 공헌이익율로 이익을 즉시 산출하는 방법
- 판매수량의 증감에 따른 의사결정시 고려 사항
- 판매단가가 인상 및 인하에 따른 의사결정시 고려 사항
- 변동비 및 고정비의 증감에 따른 의사결정시 고려 사항

▶ 【모듈6】 영업부문의 전략적 다양한 의사결정 활용
- 사례1) 손익분기점을 활용한 목표매출액 산정 방법
- 사례2) 이익개선을 위한 다양한 방법 사례
- 사례3) 견적원가 작성시 한계이익 활용 방법
- 사례4) 거래처별/제품별 한계이익 관리에 따른 의사결정
- 사례5) 자가생산과 외주구매 중 어느 방안이 유리 한가
- 사례6) 특별 추가 주문을 수주할 것인가
- 사례7) 적자사업부를 폐지할 것인가, 유지할 것인가

오시는 길

주소

교육장 : 경기도 성남시 분당구 황새울로 359번길 7, 2층 (서현동) 한국HRD교육센터
주차장 : 경기 성남시 분당구 서현로 170 풍림아이원플러스

전화번호

031-705-0911

자가차량

교육장 내 주차불가 주차는 서현 풍림아이원플러스 주차장(경기도 성남시 분당구 서현로 170)을 이용하시면 1일 10시간까지 주차비용을 지원해 드립니다.
(입차 시 주차권 꼭 지참해주셔야 합니다. 분실 시 주차 지원 안됩니다.)

대중교통

버스 정류장명 : 이매촌한신.서현역.AK프라자
정류장 번호 : 07-168
버스노선보기

고속버스 성남고속버스터미널(야탑역)에서 지하철 분당선 보정역 방향으로 2정거장, 서현역에서 하차 지하철 서현역 AK플라자 5번GATE로 나와 200m 직진하여 로데오거리가 끝나는 지점(성지하이츠텔 앞)에서 죄회전 하여 250m 직진하면 현대오일뱅크(현대신도시 주유소) 뒤에 한국HRD교육센터가 있습니다 (도보 7분)

교육센터 소개 오시는길 안내 온라인고객센터 개인정보취급방침 이용약관

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